Ses méthodes
TECHNIQUES DE VENTE
CHARGE EMOTIONNELLE
NOUVELLES TECHNOLOGIES
LES FONDEMENTS
Face à un particulier qui a un projet immobilier, les agents immobiliers n’ont ni le temps ni l’envie d’utiliser des méthodes très élaborées utilisant des notions abstraites, le tout à grands renforts de schémas et de graphiques.
Ils recherchent de la simplicité, des solutions commerciales et des astuces inédites pour se perfectionner à chaque étape de leur activité : une prospection terrain moins laborieuse, des résultats dans la pige téléphonique, des mandats "vendables" et des exclusivités, des visites utiles, des biens au prix du marché, des offres qui aboutissent, des clients fidèles, ...
L’expérience acquise depuis 1996 de Cyril Lollichon, toujours au contact permanent
des négociateurs immobiliers, lui ont permis de créer une formation concrète et exclusive,
adaptée à la réalité de leur travail : opérationnelle, efficace et immédiatement applicable.
Ses interventions ont pour objectifs la satisfaction des clients et l'augmentation immédiate et durable du chiffre d'affaires.
LES MOYENS
- une expérience dans l'immobilier depuis 1996
- apprendre d'abord à « faire » permet « d'être »
- la réalité et non l'utopie
- les faits et non les opinions
- les techniques de vente
- la chaleur des relations humaines
- les nouvelles technologies
LES OBJECTIFS
- Améliorer les stratégies commerciales
- Découvrir des solutions et des idées nouvelles
- Travailler sur les services et les outils
- Apprendre les méthodologies de toutes les étapes de leur métier
- Maîtriser les argumentaires et le traitement des objections
- Créer du lien émotionnel avec les clients
- Travailler le vendeur autant que sa vente
- Travailler l’acquéreur autant que sa recherche